一個人的大腦思考,，最怕的就是遇到常識，或者遭遇公認的邏輯定律,，尤其是,，當你生活在這個世界99.99%都是邏輯思維者的時候，你所有對常識和公律的挑戰(zhàn),，意味著你孤單的開始,，因為大讀書人會認為你是個傻子和瘋子，這不是明擺的嗎,？
 

1869年，美國人弗朗西斯·W·艾爾在美國開設了艾爾父子廣告公司，其經(jīng)營重點從單純?yōu)閳蠹埻其N廣告版面,，轉(zhuǎn)向為客戶提供專業(yè)化的服務,，收取15%的廣告?zhèn)蚪穑@或是全球第一家廣告公司,，也是廣告成為一種職業(yè)和市場營銷方法的開始,。
 

倒退20年，我也不會有質(zhì)疑廣告的念頭,，但當我頭腦里滿是橫向思維的時候,，我開始了對一切常識和定律展開創(chuàng)造性質(zhì)疑，并探索一切可能性的習慣,，我也不知道這種思考有沒有價值或者有無必要,，但思維在大腦里自己折騰，有時候我自己也控制不了,，只能跟著它往前走,。
 

要質(zhì)疑一個事物，首先得了解它的核心原理,，和它誕生的背景以及所產(chǎn)生的價值,，然后才能誕生質(zhì)疑它、淘汰它,，創(chuàng)造更好方法的可能性思考,。而廣告的作用毋庸非議，它能夠一下子讓更大范圍的人群知道這么一個產(chǎn)品,，記住某一個品牌,，而在廣告誕生以前，尚未有這么一種厲害的營銷方式,。
 

那么,，作為一家廣告公司,，它所服務的對象應該是眾多企業(yè)客戶,，但奇怪的是，這家公司的名稱卻是以創(chuàng)始人自己的名字命名的,，這是什么可質(zhì)疑的嗎,？有！說明他創(chuàng)造公司名稱的時候只想到了自己,，沒有想到客戶,。自然，他服務客戶的時候,，也只是提供自己的版面廣告而已,，不會有太多的其它思考。
 

像這家廣告公司一樣,，很多人喜歡用自己的名字來命名公司,，如奔馳汽車、福特汽車和開利空調(diào)等,。而企業(yè)也順其自然,，基本也會用公司名稱直接當做品牌名稱使用，如蘋果公司的蘋果,、華為科技的華為,，以及小米、TCL等,，并且這么做太習以為常了,，沒有人對此提出過異議，企業(yè)也沒感覺有什么不妥,。
 

那么,，現(xiàn)在，我們就很好理解,，為什么企業(yè)做營銷非要做廣告的核心原因了：因為企業(yè)使用品牌名稱的時候,，心智里根本就沒有消費者，而是100%的自我,。用創(chuàng)始人品牌的,，渴望以此永垂不朽，用企業(yè)公司名稱的,，希望自己的公司與品牌一起揚名立萬,。
 

在產(chǎn)品稀缺的時代，企業(yè)這樣做確實是正常的,，因為那個時候,，一個市場或許只有一家企業(yè)在做某個產(chǎn)品，競爭尚未誕生,。但慢慢發(fā)展到今天,，這個局面已經(jīng)不存在，尤其是國內(nèi)市場,，每一個產(chǎn)品品類中,，幾乎都有成千上百個企業(yè)在做，這個時候,，品牌的競爭就誕生了,。
 

而作為品牌，它分兩個部分,，一個是企業(yè)注冊使用的合法商標,，所以品牌在法律歸屬上屬于企業(yè)擁有,；二是消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的綜合感受，傾注了自己的情感的,，所以在心智認知中,，品牌是屬于消費者的，因為消費者在消費產(chǎn)品的過程中,，對它有了某種好感,，并喜歡上了它。
 

照此分析,，企業(yè)做的產(chǎn)品,，都是由消費者掏錢埋單，企業(yè)注冊使用的商標,，也為了消費者能夠進行辨別性消費,，最終消費者也確實慢慢養(yǎng)成使用習慣，直到誕生一個更好的品牌和產(chǎn)品,，消費者才會轉(zhuǎn)變,。如此說來，企業(yè)營銷的核心對象應該就是消費者：產(chǎn)品為消費者設計,，品牌為消費者所創(chuàng),。
 

但事實上我們真是這樣做的嗎？前面已經(jīng)說了,，直到今天,，很多企業(yè)在打造品牌的時候，都不會有消費者什么事,，也就是說,，企業(yè)用什么名字當品牌，都是企業(yè)自己說了算,，從來不會與消費者商量過,，更不需要消費者同意。就像我們的父母為我們起名字,，根本不跟我們商量,，全都是他們自己做主，哪怕這個名字我們要使用一生,。
 

其次是產(chǎn)品,。企業(yè)產(chǎn)品上的全部信息，也都是企業(yè)和產(chǎn)品本身的,，甚至是完全標準化的信息,，根本就沒有消費者什么事。由此看來,，企業(yè)走營銷第一步：即設計產(chǎn)品和品牌的時候,，就忽略了消費者,，一切都是按照自我意識開展營銷的，哪怕最終掏錢的是消費者,。
 

然后,，這種完全由企業(yè)自我意識誕生的產(chǎn)品，就這樣被放到了商場的貨架上,，供消費者選擇消費,。于是,，消費者對產(chǎn)品是陌生的,，對品牌也是沒有任何關(guān)系，甚至沒有任何情感的,。企業(yè)為了讓產(chǎn)品產(chǎn)生銷售,，就動用廣告，向更大范圍的消費者推銷自己的產(chǎn)品,，而這就是廣告的價值,。
 

然而，廣告是需要花錢的,，首先是廣告的設計和片子的拍攝需要錢,，同時投放廣告也需要給媒體費用，而且一個廣告不能只投放一次,，為了確保效果,，企業(yè)基本上要持續(xù)的投放廣告，通常一個企業(yè)每年的廣告投入費用在三到五億元,，有的甚至更高,，如果企業(yè)不投廣告，產(chǎn)品銷量就起不來,。
 

然后,，就此形成一個循環(huán)：企業(yè)投入廣告需要持續(xù)投入，一旦沒有了廣告,，銷售就下降,，甚至可能會給企業(yè)帶來危機。這就像一個男人,，依賴偉哥之后,，就會形成習慣，如果沒有了偉哥,，所謂的堅強也就不存在了,。
 

更有趣的是，即便是產(chǎn)品的廣告,，也同樣是企業(yè)產(chǎn)品的自賣自夸：廣告策劃人幾乎是絞盡腦汁拼命尋找一切可以影響消費者的“高超”贊美之詞,，來使得廣告更具有與眾不同,，在廣告行業(yè)，這就叫做廣告創(chuàng)意,。但實際上,，所謂的廣告創(chuàng)意，全都是“自我贊美”,，不同的是贊美的語言不同,，或者說創(chuàng)意不同。
 

如同樣是想告訴消費者“我是最優(yōu)秀的,，你要選擇我”,，加多寶來了個“每10罐涼茶7罐是加多寶的”；香飄飄來了個“每年賣出的杯子連起來,，可繞地球N圈”,，呵呵，所謂的創(chuàng)意,，竟然是讓消費者做數(shù)學題了哈哈,。于是，有企業(yè)感覺太繞,，干脆直接粗暴,，來一個“遙遙領先”，不料,，卻成為所有廣告的常規(guī)武器了,。
 

好吧，啰里啰嗦說了一大堆,，請問你到底想說什么,？對，我就想說,，企業(yè)營銷為什么需要廣告,？沒有廣告就無法做營銷？一句話：因為企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌的時候,，心里沒有消費者,，也不為消費者打造產(chǎn)品和品牌，所以消費者對企業(yè),、產(chǎn)品和品牌無動于衷,，所以才需要廣告來助推！
 

反過來說,，如果企業(yè)在設計產(chǎn)品和打造品牌的時候,，把方向調(diào)個頭：一切以消費者為中心：產(chǎn)品為消費者設計，體現(xiàn)都是消費者自己的信息或自己喜歡的信息,；設計品牌的時候也為消費者設計,，品牌名稱為消費者原創(chuàng),，能夠體現(xiàn)消費群體特征、性格和組織歸屬感的,，或者是消費者喜歡的,那企業(yè)還需要廣告嗎,？三個字“不需要！”

為啥,？因為當你這樣做的時候,，這個品牌的產(chǎn)品本身就已經(jīng)與眾不同地站在貨架上了，當消費者一看到它,，就會驚喜異常,，再仔細觀看產(chǎn)品本身，就會愈加喜歡,，甚至愛上它,。為什么,？因為這類產(chǎn)品做出消費者內(nèi)心想要的,，深諳消費者內(nèi)心所想，同時,，還能滿足消費者精神層面的需求,，消費者甚至還會將產(chǎn)品拿在手里可以炫耀，因為,，這個產(chǎn)品代表了消費者的生活主張乃至社會主張,。
 

簡單說來，就是企業(yè)的營銷人,、廣告人和營銷策劃公司的人,，在幫助企業(yè)做品牌營銷策劃的時候，首先要做的是：忘記企業(yè),、忘記產(chǎn)品,、忘記品牌、忘記競爭對手,、忘記定位,、忘記賣點，忘記你的設計美學和全部營銷理論與經(jīng)驗,，把上述這些統(tǒng)統(tǒng)忘記掉,，轉(zhuǎn)而開始研究消費者，首先要做的是：品牌的核心消費群體是誰,？他們內(nèi)心最完美的產(chǎn)品是什么樣子的,？最令人向往的品牌又是什么樣子的？
 

同時去探求到他們內(nèi)心一直未被滿足的精神需求是什么,？需要品牌怎么做才能讓他們內(nèi)心的全部愿意得以實現(xiàn),？尤其請記住這一點：不同年齡層的消費者,，不同性別的消費者，他們的精神需求和內(nèi)心愿望也是完全不一樣的,，即便是同一個年齡層,，但社會層次不同的人，其精神需求也完全不同,。當你了解清楚以后,，才知道，品牌該如何策劃,，產(chǎn)品該如何設計,，市場又該如何去做了！
 

最后再做一個男人追美女的例子：假如同一個行業(yè)中的眾多企業(yè)是一群男人,，追求的卻是同一個美女——消費者,，那么，如何才能打動她并讓她嫁給你,？顯然,，自我贊美那一套肯定不行，因為會令人討厭,。這個時候你所要做的就是去調(diào)查她心目中最完美最想嫁的男人是什么樣子的,？然后，通過努力將自己打造成她心目中的完美男人,，這個時候你只要在她面前一站,，她就會倒過來追你。
 

如果企業(yè)品牌營銷做到這個程度,，還要廣告干什么,？所以說，投廣告的企業(yè),，基本都是思維的貧窮者,，所謂錢多人傻就是這個意思。換句話說：當一個企業(yè)什么好的想法都沒有的時候,，就把錢交給廣告公司,，讓廣告為你開路，這個廣告創(chuàng)意不行就換一家廣告公司再拍一個,；一個億不行就兩個億,，兩個億不行就五個億或十個億，這個世界沒有什么是用錢解決不了的,。
 

對,！如果你也屬于錢多人傻這一類人，那就這么干吧！如果你想節(jié)省下幾十個億的廣告費,，同時讓產(chǎn)品的銷售更有效,，品牌更具有消費者粘性和情感，那就拋棄廣告,！即便不想拋棄廣告,，也要把廣告做成消費者喜歡的甚至是迷戀追捧的廣告，不過,，這樣的廣告,，也要期待有創(chuàng)新破局想法的人去誕生，因為目前沒有,！
 

我一直納悶的是,，很多企業(yè)傻乎乎的會用幾十個億的代價，去把一個什么意思都沒有的商標文字,，硬是轟成一個僅有知名度的商標,，卻就是不懂如何用一個有文化內(nèi)涵、有自動傳播資源,、有源源不斷營銷素材推送,，又能令消費者有代入感甚至能夠瘋狂喜歡的名字，讓消費者自己把它追捧成令人持續(xù)迷戀的品牌,？一句話：思維貧窮癥害的,！